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这种椰壳包范永如四元钱进的，卖九元八还供不应求，因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。
学生：“过了不久吧她就进了货，我去看了一下，就看见有了，她就跟我介绍，她说这几款怎么怎么样挺好的，然后我就跟同学选了，后来就经常去看一下。”
2002年6月，范永如关掉了原来的小店，在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方，这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告，她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候，一群大学生走进了她的店。看着她们，范永如忽然有了个想法。
范永如：“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”
学生：“老板就觉得我自己挺喜爱这些东西的，就让我没事的时候过去看一看，然后送给我一些小礼品呀，然后我给她就算宣传一下吧，然后我觉得这样很好啊，自己开心了又给别人带来了好处，何乐而不为呢。”
很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特，这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月，饰品店就收到了明显的广告效应。
学生：“经常有同学过来问我，就说同学你这个东西在哪儿买的，这么漂亮，我也想去买，然后问一下大概价钱，我就会告诉她，就在学校附近、蛮近的、钱还不贵。”
学生：“以前我没太留意这个店，然后我们宿舍的女同学，她戴了很漂亮那个项链，然后我就问她在哪儿买的，她说在这里，然后就带我过来。”
饰品店的生意在范永如的经营下慢慢火了起来，其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元，但却让范永如收到了事半功倍的效果。因为小饰品的成本低，卖出一件就可赚两三倍的利润，所以不到半年，她就收回了五万元的成本，并且开始赢利。就在她的生意步入正轨时，纪墨来到了她的店里。
纪墨：“有个朋友要结婚，我就说送她点什么东西呀，突然想起以前的时候，看过一场电影《向左走向右走》那个电影，看完挺感人的，后来相继出了好多相框什么的，我也见过那种，后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品嘛，然后送给她，后来突然想到范永如了，她后来开这店嘛，我说到她的店去找找这些东西。”
最后纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归，但这却让范永如又看到了一个商机，她觉得除了小饰品外，自己可以根据学生的消费层次，却经营一些十元以下的礼品，这其中就包括情侣礼品。
范永如：“就是一只左脚一只右脚，里面可以放上你女朋友的照片，可以放你的照片，然后您看时间的时候呢会想着对方，她看时间的时候也会想着你，这个呢价位也不贵，都是10元以下的，要买回去的话你女朋友肯定会很喜欢的。”
顾客：“样子也比较稀奇，价格也不贵，如果说能买回去给女朋友，让她高兴也比较值得。”
想把这些情侣礼品卖火，得在经营方法上动脑筋，可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查，看看他们在买礼品时都有什么需求。
顾客：“通常都会喜欢个性一点的，就是比较个性的，就是没有多少雷同的，比较有特色一点的。”
顾客：“选到一个既合心意又价廉物美的，但也希望是惟一的，不是那种大家公共场合都能看得到的，又能表达自己心意的一些。”
针对顾客的需求，范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。
